摘要： 一、《东南亚研究》系暨南大学国际关系学院东南亚研究所主办的国际问题类学术期刊，聚焦东南亚地区以及相关国际问题的研究，重点关注东南亚国别与地区、中国与东南亚关系、华侨华人以及亚太地区重大和热点问题等研究领域。二、本刊坚持理论联系实际的优良学风，倡导运用不同理论和方法，求真求实，言之有据，鼓励学术探索和创新。三、本刊恪守学术道德和规范，来稿请勿一稿多投，力戒抄袭、剽窃等学术不端行为。

关键词： “把”字句   “构式—语块”理论   教学设计  

摘要： 想要掌握任何一门外语,语法项目学习都是其中的重要一环,同理,汉语作为第二语言的教学也离不开语法项目。“把”字句一直以来都是属于语法项目里的重要研究对象。据学者们的统计分析,认为“把”字句的习得偏误无论是针对哪个国家的留学生进行教学都一直普遍存在。重要语法项目并且教学效果不理想,可见如何完善“把”字句现行的教学模式是急需关注并待已解决的思考题。在“把”字句本体研究极为充沛的背景下和“构式—理论”作为教学新思路的可行性较高的诸多证明下,笔者想结合这一新的教学思路,有针对性地解决实际的“把”字句教学问题,所以,笔者选取了华侨大学东南亚留学生为研究对象。本文首先从《国际中文教育中文水平等级标准》(以下简称“《标准》”)的语法部分进行考量,结合两本水平较高的以往的国际中文教育语法教学专著,再对教材中的体例安排进行相关探讨,充分了解现阶段华侨大学对留学生讲授的“把”字句句式结构难度程度如何。接着本文对华侨大学“把”字句的教学效果进行了考察,发现华侨大学现阶段有关“把”字句的教学模式还是建立在传统句法分析思路之上并且教学效果不够理想。鉴于此,笔者从“构式—语块”的角度对华侨大学现行教材中存在的“把”字句句式结构进行分析,对该校留学生应掌握的“把”字句的内部要求进行归纳与分析,然后形成针对性的教学方案,设计出相应的教学环节。

关键词： 汽车制造商   车载信息娱乐系统   营销策略   国际市场  

摘要： HY公司是中国本土的车载信息娱乐系统（In-VehicleInfotainment，IVI）产品供应商。该公司为国内外汽车制造商和后市场提供IVI产品。随着全球汽车行业的发展和汽车保有量的增加，人们对IVI产品的需求也在增加。这为HY公司带来了前所未有的发展机遇，特别是在提供更好驾驶环境和车内信息娱乐方面。然而，国内外竞争激烈导致IVI产品的利润率大幅下降。因此，为了重振海外市场，本文聚焦于HY公司在东南亚市场的IVI产品营销策略的优化研究，这具有现实意义。　　本文主要探讨了HY公司在东南亚市场IVI产品营销现状，并通过PEST模型分析了宏观市场环境，用波特五力模型分析了行业的竞争格局，通过访谈调查和问卷调查对营销现状进行了详细分析。研究发现，在产品、价格、渠道和促销等多个方面存在问题。具体而言，在产品方面，存在产品线单一、更新迭代速度慢无法跟上市场主流配置的问题;在价格方面，HY公司的产品普遍定价偏高;在渠道方面过度依赖当地经销商或T1供应商;在促销方面缺乏有效的手段和方式。此外，还存在缺乏专业营销人才、营销与销售脱节以及自主品牌影响力弱的问题。　　为解决HY公司在东南亚市场IVI产品营销策略存在的问题，本文提出了一系列优化措施，重点从产品、价格、渠道和促销四个方面给出建议。在产品方面，建议持续优化产品成本，提供具有竞争力和性价比的产品，采取错位竞争策略，并结合自身优势资源开发重点产品以占领市场。在价格方面，建议根据当地市场制定适宜的价格，根据产品生命周期不同阶段制定不同的价格策略，以最大化收益。在渠道方面，建议巩固现有渠道并发展多样化的渠道以全面占领市场。在促销方面，建议开展灵活多样的促销方式，鼓励客户扩大销售。最后，本文提出了保障措施，包括优化公司管理方式、人才培养、加强产品开发、持续提升品牌的建议。组织架构的优化可以支持战略落地，培养专业化的营销团队，协助销售目标的实现。同时，强调加强产品开发力度，不断推出新产品以占领市场，更好地满足客户需求。此外，在品牌方面，应重视并制定品牌提升计划，逐步提升品牌影响力，最终达到品牌的提升，构建公司的品牌优势和独特竞争力。

关键词： 粤港澳大湾区   跨境电商   人才培养   东南亚  

摘要： 党的十九大报告指出，要坚定实施科教兴国战略、人才强国战略，并指出各层次科技创新型人才对引领经济高质量发展的重要意义。在粤港澳大湾区建设背景下，深化粤港澳深度合作，推动粤港澳城市、高校和专业服务集聚区的建设，推动科技成果产业化平台和人才的合作，推进区域开放合作模式创新和发展成为必然趋势。文章基于粤港澳大湾区地缘环境，以广州高职学校为例，探索东南亚跨境电商人才培养路径。

关键词： 天士力   中医药   东南亚市场   营销策略  

摘要： 中医药及其文化起源于数千年前,在中华民族的发展历史之中不断实践和积累,是当之无愧的中华文化瑰宝。因此中医药产业国际化发展不仅仅关系到该产业扩大市场问题,而且还肩负着传播中华文化、提升国家影响力的重任。步入新时代的今天,中医药产业国际化发展得到了国家政策的大力支持,而中医药医理和疗效也进一步得到海外社会认可。特别是新冠病毒大流行使全球公共卫生安全面临严峻挑战时,中医药在抗击新冠疫情中所展现出的独特优势和显著成效而备受国际社会关注。在此背景下,中医药在走出国门、走向世界的过程中迎来了新一轮发展机遇,但同时也面临着部分国家逆全球化趋势、市场保护主义等所带来的挑战。因此如何把握国际化的机遇、应对挑战成为了我国中医药行业和企业所面临的共性问题。中医药企业是当今中医药传承、创新和推广的主体,因此研究中医药企业国际化发展的成效和路径是掌握中医药行业国际化现状和趋势的重要切口。东南亚历史上长期处于中华文化圈,对中医药有着较好的认同基础,同时随着“一带一路”倡议实施和RCEP协议生效,中医药在东南亚的推广和发展迎来了新机遇,是中医药国际化的重要突破区域。因此,本研究选取成长速度快、国际化实践经验丰富的天士力集团在东南亚的市场开拓与整合作为研究对象,以期梳理出中医药的国际化发展路径。本文从企业角度出发,聚焦天士力东南亚市场的营销实践,分析天士力的内部优势和劣势,结合其在东南亚市场面临的威胁和挑战,以SWOT矩阵分析工具阐述其国际化战略选择依据。在对东南亚市场环境进行PEST分析的基础上,进一步运用STP战略分析方法,以伯克认同理论为基础,结合市场规模、市场潜力、人群结构和制度因素等指标,构建东南亚中医药市场细分指标体系,运用聚类分析法对东南亚11国进行市场细分,通过市场细分、目标市场选择、市场定位等方面的综合考虑,最终确定企业市场营销策略组合建议,总结出中医药企业在海外拓展之路上的经验。以期为当前的天士力国际市场营销策略研究工作起到一定补充作用,并为中医药产品和企业优化国际营销策略提供可借鉴的经验。

关键词： 跨境电商平台   商业模式   虾皮公司  

摘要： 跨境电子商务贸易的迅猛发展为全球贸易提供了新的动力,也让各国在经济发展中看到了新的发展方向。随着互联网的广泛普及以及云计算等数字技术的革新应用,东南亚电商市场规模持续增长。在新冠疫情对改变消费行为和加快数字化进程发挥推动作用的情况下,东南亚市场的跨境购物需求量激增,因而东南亚跨境电商发展潜力巨大。2015年成立的虾皮公司在不到5年的时间里超越了东南亚头部跨境电商平台来赞达,一跃成为东南亚的“亚马逊”。虾皮由市场追随者成长为市场主导者,与它对市场变化的敏锐洞察力和对资源整合的能力密不可分。本文选择虾皮公司作为研究对象,通过对其商业模式的分析和与来赞达公司商业模式的比较,总结出可以借鉴的优势和需要解决的问题,我国跨境电商平台可以扬长避短,进一步优化自身商业模式。本文采用案例分析法与对比分析法。本文由六部分构成,主要研究思路是在梳理和归纳了国内外学者关于跨境电商平台、商业模式以及跨境物流与支付等问题的相关研究基础上,首先从宏观环境、行业竞争环境、组织结构等方面对虾皮公司所处的内外部环境进行分析,并且依据Osterwalder的商业模式画布构建虾皮公司商业模式要素分析框架,为后文具体分析做好铺垫;其次,从平台产品与服务设计、目标客户定位、跨境支付、跨境物流、营销推广以及盈利模式这六个层面剖析虾皮的商业模式;再次,从平台数据、财务数据和市场占有率这三个角度来评价虾皮商业模式的运营成效,结果发现虾皮的商业模式对平台相关数据和收入的增加以及市场占有率的提高起到了显著的效果;从次,通过与来赞达在平台设计、跨境物流、跨境支付和盈利模式这四个方面的比较,得出的主要结论是虾皮在本地化经营和社交媒体推广方面具有竞争优势,但在平台监管、跨境物流等方面存在问题;最后基于前面的分析归纳得出结论,并从虾皮的优劣势中得到了启发,为我国出海跨境电商平台商业模式的发展提供五个优化思路:一是通过提供更多异质性产品、推出互动功能和加强品牌产品保护的方式来优化平台价值主张形象;二是健全跨境物流和支付体系,为消费者提供安全且多样化的服务,提高企业竞争力;三是完善平台服务设计,既要重视消费者需求,设计独立的移动端应用程序,又要关注商家的抗风险能力;四是注重差异性营销策略,根据顾客的消费特点选择正确的营销渠道和应用本土化营销策略,除了传统的电视广告和邮件营销外,社交媒体和明星代言也可以传递价值。五是构建跨境电商生态圈,增强企业的盈利能力与抗风险能力。

关键词： “一带一路”   东南亚地区   高质量发展   贸易投资  

摘要： 在新时代建设发展中，基于各国沟通合作全面落实“一带一路”的发展政策，既能科学解决经济发展问题，又可以引导合作国家高质量发展。尤其是在进入大数据时代后，面对越来越高的坚持发展要求，如何创造互联互通、共商共建的发展道路，是“一带一路”倡议下高质量发展探讨的主要问题。本文在了解东南亚地区“一带一路”倡议内容的基础上，根据相关政策推广获取的主要成就，深层探讨“一带一路”倡议下东南亚地区高质量发展的主要措施。

关键词： 叉车   东南亚市场   营销  

摘要： 中国和东南亚经济的持续发展及近距离的地缘环境,推动东南亚成为中国的第一大经贸伙伴,东南亚市场成为中国许多企业重点拓展的区域。近年来东南亚叉车市场需求持续增长,但竞争也更加激烈。H叉车公司作为国内领先的叉车企业,面对东南亚市场激烈的竞争环境,如何做好行业分析,并针对现有营销问题进行针对性改进,以持续提升公司在东南亚市场的竞争力,是H叉车公司面临的重要议题。论文首先对研究背景、意义,国内外关于市场营销、国际市场开拓等领域的文献进行了归纳,对4P营销组合理论,战略分析工具和客户关系管理等理论进行了整理。通过对H叉车公司东南亚市场营销现状与问题分析,指出H叉车公司东南亚市场营销过程中在产品、价格、渠道和促销领域存在的问题。在此基础上,论文指出H叉车公司应做好STP分析和营销措施的优化,H叉车公司应将企业定位为以创新和精益为两大驱动力,在机场物流、家居家电工厂、汽车智能制造等重点领域倾斜更多资源,成为中国叉车在东南亚市场的领导者。通过优化产品结构,对价格策略进行调整,加强分销商管理和打造互联网渠道,完善促销细节等方式实现对营销组织策略的全面优化和改进。H叉车公司应当在客户关系、组织管理、流程及其人员保障这几个关键点上保障优化举措地实施并推进优化的最终落地。论文以H叉车公司这一具体的叉车企业为例,为该公司拓展东南亚叉车市场提供建议,也为国内类似叉车企业拓展海外市场,完善营销措施提供一定的参考和借鉴。

关键词： 国家战略   日本跨国企业   海外利益保护  

摘要： 国家战略的企业路径是民族国家与跨国企业在互动博弈和力量对比过程中的实践产物,而日本借助跨国企业在东南亚推进海外利益保护战略,正是国家战略的企业路径的生动写照。展开来说,复合相互依赖刻画的现实情景:社会联系的多渠道性、国家议程的多样性和军事力量的次要化,为日本国家战略的企业路径生成提供外部诱因,与此同时,国际环境发生的深刻变化在日本国内复刻重映,以日本跨国企业强势崛起、国内经济议题突出和军事力量客观受限的本土体现,形成日本国家战略的企业路径生成的内部动因。正是内外两股力量的共同作用,使日本国家战略的企业路径得以生成,随后日本顺势而为果断将其投入东南亚地区的海外利益保护战略实践,运作跨国企业开启国家海外利益保护的新征程。具体而言,日本借助跨国企业在东南亚地区实施海外利益保护战略涉及三大核心要素,即战略目标、战略手段和战略平衡构成,战略目标涵盖日本在东南亚地区经济、政治、安全和文化四个维度的海外利益,战略手段指向大力开拓海外市场、充分利用经济联系、隐蔽渗入政治决策和精心打造企业形象,战略平衡聚焦三个阶段不同侧重的海外利益关注重心,带来国家战略与跨国企业从平衡——失衡——再平衡的动态发展。得益于日本国家战略的企业路径的成功实践,日本在东南亚地区的海外利益保护战略大获成功、成效斐然,海外经济利益日渐庞大,海外政治、安全利益持续巩固,海外文化利益显著提升,对于新时期中国打开国家海外利益保护新篇章、推进海外利益保护战略更新升级能够提供新的思路和启发。

摘要： 本刊是由暨南大学东南亚研究所主办的国际问题类学术刊物，现为双月刊，国内外公开发行。刊号为：ISSN 1008-6099/CN44-1124/D本刊创刊于1959年，经过多年的不懈努力，现已拥有一支较高水平的编辑队伍，同时还聘请了王逸舟、王缉思、刘宏、李塔娜、张锡镇、张蕴岭、侯若石、袁明、高伟浓、黄枝连、曹云华、阎学通、梁守德、 Anthony Reid、 Amitav Acharya等知名学者担任学术顾问。